Sandeep Grewal در حال ساخت Subhome است و یاد می گیرد که شراب را از سنگ فشرده کند


  • پا در سال 2019 قبل از شیوع بیماری همه گیر، محکم روی پدال رشد قرار داشت
  • انتقال به شرکت فناوری با پلت فرم مدیریت اتاق خود

Sandeep Grewal *سمت چپ) به همراه آراویند سینیاه در هتل 5 ستاره ای که مدیریت می کنند، که نشان دهنده گسترش استراتژی تجاری آنها است.

Sandeep Grewal کار خود را به ،وان یک کارگزار وام مسکن آغاز کرد و این تخصص در نهایت بر روی حرفه او تأثیر گذاشت.

او می‌گوید: «مالک همه چیز در مورد وام است. و در حالی که او ممکن است توسط بانک ها آموزش دیده باشد، حتی بیشتر از مشتریان آموخته است. “راستش من چیزهای زیادی از آنها یاد گرفتم، برخی از آنها تقریباً هر ماه ملک می ،یدند.”

در سال 2006، با احساس فرصتی در تجارت آب، بانکداری را کنار گذاشت و یک تجارت ماشین فروش آب راه اندازی کرد که در نهایت ش،ت خورد.

او تصمیم گرفت به ریشه‌های خود بازگردد و به زبان ساده، Freeman Education را در سال 2009 تأسیس کرد. «تصمیم گرفتم به جای سرمایه‌گذاری در املاک با برخی از دوستان، آنچه را که به ،وان کارگزار وام مسکن آموخته بودم، آموزش دهم.»

جای تعجب نیست، کاملا تعدادی از ،، که پس از گذراندن دوره فریمن شروع به سرمایه گذاری ،د، از Sandeep برای مدیریت املاک خود درخواست کمک ،د. قبل از اینکه او بداند، نزدیک به 100 ملک تحت مدیریت وجود داشت و همه چیز بسیار زیاد بود.

در اوایل سال 2015، Sandeep به همراه یکی از بنیانگذاران Aravind Sinniah، Sub،me Management Sdn Bhd را با تمرکز بر مدیریت مجموعه خدمات راه اندازی کرد. این یک گسترش طبیعی برای سرمایه گذاری های ملکی بود که Sandeep و سرمایه گذاران آموزش دیده فریمن او انجام می دادند.

با تنها فناوری صفحه گسترده مایکروسافت در همه جا برای مدیریت عملیات، اما با تشخیص راحتی و دیدی که دیجیتال به روش دستی مدیریت چندین ویژگی می‌افزاید، Sandeep از سال 2017 شروع به افزایش پذیرش دیجیتال به سمت عملیات کرد.

این بخش فناوری ،ب‌وکار، که در آن زمان تنها با دو توسعه‌دهنده تمام وقت شروع شد، امروزه به یک پلتفرم مدیریت اتاق با پنج ماژول، از جمله رزرو اجاره بلندمدت، مدیریت موجودی و مدیریت درآمد تبدیل شده است. تیم فناوری هنوز یک تیم دو نفره و با استعدادهای خارجی است.

این تغییر به استفاده از دیجیتال برای اجرای بهتر عملیات توجه احتمالا موفق ترین شرکت دیجیتالی در ما،ی، گروه تیون را به خود جلب کرد. در سال 2018، با درک پتانسیل ساب هوم برای گسترش، گروه تیون و گروه مالی ECM Li، Bhd، از طریق خودروی سرمایه گذاری مش، Tune Plato Ventures Sdn Bhd، مجموعاً 50 درصد از سهام ساب هوم را به دست آوردند.

Sandeep می‌گوید این تجربه “چشم باز بود”، عمدتاً به این دلیل که از Tune Group که به شدت از فناوری برای اداره هتل‌های Tune و AirAsia استفاده می‌کرد، چیزهای زیادی برای یادگیری وجود داشت.

برای ما مثل برگشتن به مدرسه بود. چیزهای زیادی باید از آنها آموخته می شد.»

در اواسط سال 2019، با استفاده از برخی درس‌های آموخته شده از ش،ت ،ب‌وکار ماشین‌های فروش آب خود، زم، که «ما به اندازه کافی سریع خود را با پویایی‌های متغیر بازار تطبیق ندادیم»، Sandeep فرصتی برای رشد در «بازار حمام خون» دید.

AirBnB، سال به سال 100 درصد رشد می کرد و تا سال 2019، نصف تعداد واحدهای AirBnB به تعداد اتاق های هتل وجود داشت. اگر کووید وجود نداشت، تعداد واحدهای AirBnB برابر یا بیشتر از هتل‌ها بود. تصور کنید، همان تعداد مشتری در بازار، اما با گزینه‌های بیشتر.»

همانطور که انتظار می رفت، قیمت متمایز کننده اصلی شد. “2019 داشت تبدیل به حمام خون می شد!” این یک مسابقه به سمت پایین بود و نه سودآور است و نه پایدار. سندیپ این بازی را قبلاً در ماجراجویی آب فروش خود دیده بود.

در آن زمان بود که او تصمیم گرفت که ساب هوم دیگر ملکی را در اختیار نخواهد گرفت. قرار بود از فناوری و تخصص خود برای کمک به هتل های بوتیک به جای اجرای دستی عملیات خود، استفاده کند. هتل های بزرگتر از قبل در حال انتقال بودند.

تغییر مهم دیگری که در اینجا اتفاق افتاد Sandeep بود که اعلام کرد: «از طریق سیستم مدیریت اتاق خود، ما اکنون یک شرکت فناوری هستیم و دیگر یک شرکت عملیاتی نیستیم زیرا سرمایه‌گذاری در املاک و مدیریت آنها به یک بازار اقیانوس سرخ تبدیل شده بود. پلتفرم فناوری ما جایی است که باید تمرکز کنیم و ارزش ارائه کنیم.”

روی آوردن به اجاره های بلندمدت

همزمان با این تغییر مدل ،ب و کار، Sandeep به هم بنیانگذار خود Aravind برای تغییر در استراتژی نیز اعتبار می دهد. به جای اجاره های کوتاه مدت، آنها شروع به تمرکز بر اجاره های بلند مدت ،د که به ،وان اجاره بین 3 تا 12 ماه تعریف می شود. این پیشنهاد ارزشی بود که آنها در نیمه دوم سال 2019 به هتل های بوتیک آوردند – از سیستم مدیریت اتاق ما استفاده کنید و اجازه دهید واحدهای شما را برای مهمانان بلندمدت بازاریابی کنیم.

به طور معقولی خوب پیش می رفت – سپس کووید ضربه خورد. سندیپ می‌گوید: «با این حال، این یک موهبت در ظاهر بود.

در حالی که گردشگری سرد شد، بسیاری از مسافران (اعم از گردشگران و کارگران کوتاه مدت) در ما،ی گیر ،د. آن اقامت‌های کوتاه‌مدت در اولین قرنطینه ماه‌ها به طول انجامید. این خارجی ها مشتریان بلندمدت ساب هوم شدند. هتل هایی که با او شریک شده بودند نیز از این هماهنگی بهره مند شدند.

در طول اولین قرنطینه (مارس 2020 تا ژوئن 2020)، ما مملو از مهمان، بودیم که نمی توانستند آنجا را ، کنند.

این به طور ناخواسته به پایلوت آنها تبدیل شد که چگونگی پایداری چنین رویکردی را تأیید کرد. پس از اولین قفل، او این داستان را به هتل ها فروخت. “این مدل به ما کمک کرد زنده بم،م، می تواند به شما نیز کمک کند.”

برای اطمینان، هیچ ، در این مدت سود زیادی ،ب نکرد، اما بهتر از هیچ بود.

در سال 2019، درآمد Sub،me به رکورد 2.6 میلیون دلار آمریکا (12 میلیون رینگیت) رسید، اما در سال 2020 به یک چهارم آن کاهش یافت. در سال 2021 به 1.2 میلیون دلار (5.5 میلیون رینگت) بازگشت و با 1.7 میلیون دلار آمریکا (7 RM7) به پایان سال 2022 رسید. .5 میلیون).

این امر با راه‌اندازی و پیاده‌سازی همه چیزهایی که از پادشاه کم‌هزینه (گروه تیون) آموخته شد به دست آمد. ما همه چیز را ارزیابی کردیم، حتی دستمال توالت. ما یاد گرفتیم که چگونه شراب را از سنگ فشرده کنیم.»

را کچشم منس منn تیاو دجزئیات

امروز Sub،me به حدود 300 واحد در سراسر کشور کاهش یافته است و چهار هتل را مدیریت می کند.

در حالی که ادعا می کند یک شرکت فناوری است، امروز به طور شگفت انگیزی حتی کارکنان بیشتری نسبت به سال 2019 دارد – سال 2022 را با حدود 30 درصد پرسنل بیشتر، با نزدیک به 70 کارمند امروز به پایان رساند.

اما این به این دلیل است که اکنون از هدف قرار دادن هتل های بوتیک فراتر رفته و هتل 5 ستاره خود، Alia Premier KLCC را اداره می کند. Sandeep در توضیح این منطق می‌گوید: «فرصت موجود است و این یک راه عالی برای ارتقاء زنجیره ارزش با بخش 4 و 5 ستاره است که انتظار می‌رود از بهبود گردشگری 2023 (سفر انتقامی) بیشترین بهره را ببرند.»

نکته کلیدی از سفر کارآفرینی او، اهمیت بررسی جزئیات است. اینجاست که می‌توان فرصت‌ها را پیدا کرد و کار سخت می‌تواند به تغییر مسیر کمک کند.» او معتقد است که شانس خود به خود به وجود خواهد آمد.


منبع: https://www.di،alnewsasia.com/s،ups/sandeep-grewal-building-sub،me-and-learning-squeeze-wine-stone