Rickson Goh نشان می دهد که چگونه با یک بیماری همه گیر مقابله می کنید


  • مدیرعامل تورپ، تجسم عجله بنیانگذار، با چشم تیزبین برای فرصت است
  • بنیانگذاران بالاترین مسئولیت را دارند، باید خوش‌بینی و امید را از خود جاری کنند

مشارکت با Tourism Selangor باعث ،ب درآمد Rickson Goh، گسترش عرضه محصولات او و ورود او به بازار خواهد شد.

اگر می‌خواهید ببینید که بنیان‌گذاران استارت‌آپ در ما،ی تا چه اندازه با همه‌گیری کووید-۱۹ کنار آمده‌اند، تعداد کمی مانند ری،ون گو، بنیانگذار استارت‌آپ فناوری سفر، Tourplus Technology Sdn Bhd، خود را تبرئه کرده‌اند.

او نه تنها در اکتبر گذشته، در بحبوحه رکود بی‌رحمانه بازار گردشگری در ما،ی، با جمع‌آوری سرمایه اولیه موفقیت‌آمیز یک میلیون دلاری موفق به ایجاد چشم‌اندازی در ا،یستم شد، بلکه به ایجاد شراکت‌هایی ادامه داد که موقعیت را به ارمغان آورد. استارتاپ فناوری سفر او به خوبی زم، که رونق گردشگری اتفاق می افتد. علاوه بر این، او همچنین شروع به صحبت با سرمایه گذاران برای افزایش دور بعدی خود کرده است زیرا او پیش بینی می کند درآمد سال 2021 به 1.65 میلیون دلار آمریکا (7 میلیون رینگیت) برسد – تقریباً هیچ یک از آن از سفر حاصل نمی شود.

پس چه سیگاری می کشد و در ته تاریکش چه می زند؟ به نظر می رسد که این چیزی بیش از هیاهوی بنیانگذار و چشم مشتاق برای فرصت نیست.

قرارداد برد-برد را با Tourism Selangor قطع می کند

هفته گذشته، تورپ، یک بی،ه مطبوعاتی ساده منتشر کرد و اعلام کرد که با Tourism Selangor برای ساخت یک برنامه تلفن همراه برای آژانس ،تی، که پیش از این هیچ برنامه تلفن همراه نداشت، همکاری کرده است.

اما داستان واقعی اینجاست که Tourplus برای هر گونه فروش که از طریق اپلیکیشن به نام Go Selangor انجام می‌شود، با Tourism Selangor یک قرارداد سود 50:50 منعقد کرده است. حتی بهتر از آن، آژانس ،تی همه تامین‌کنندگان مرتبط با سفر را در پایگاه داده خود تشویق می‌کند تا عملیات دیجیتالی ، خود را آغاز کنند و تورپ، را به علاقه‌مندان معرفی کند (اگرچه این یک ترتیب انحصاری نیست).

همانطور که ری،ون اشاره می کند، بیشتر این بازیکنان مسافرتی شرکت های کوچکی هستند و ورود تورپ، به آن تقریبا غیرممکن بود. درعوض، اکنون یک آژانس ،تی معتبر برای معرفی می‌پذیرد.

ری،ون می‌گوید: «ما انتظار داریم که این برنامه در اکتبر 2021 فعال شود. او توضیح می‌دهد: «Tourism Selangor اپراتورها را تأیید و به ما توصیه می‌کند، Tourplus در مورد ترتیبات تجاری و راه‌اندازی در برنامه بحث می‌کند، کار می‌کند و پرداخت و غیره را انجام می‌دهد.»

Go Selangor برنامه رسمی سفر برای ،ت ایالتی خواهد بود زیرا سلانگور تلاش های خود را برای کمک به ا،یستم سفر برای آماده شدن برای بازگشت سفر پس از همه گیری دو برابر می کند.

بخش مهمی از تلاش‌ها برای آماده‌سازی بازیگران ا،یستم، که بیشتر آن‌ها شرکت‌های کوچک و متوسط ​​هستند، تشویق آن‌ها به دیجیتالی‌سازی است تا بسته‌های سفر، خدمات و موجودی‌شان به Go Selangor اضافه شود.

ری،ون که این ایده را در ماه مارس با تایید شرکت فناوری اطلاعات و اقتصاد دیجیتال سلانگور در ماه ژوئیه مطرح کرد، معتقد است این همکاری به اپراتورهای روستایی یا “ارائه‌دهندگان جواهر پنهان” که در پلتفرم‌های جریان اصلی مانند Klook نیستند کمک خواهد کرد.

همچنین این یک معامله شیرین برای ری،ون است که می‌تواند موجودی جدیدی را به پایگاه داده خود اضافه کند و در عین حال خود را برای بازگشت پس از همه‌گیری آماده می‌کند. این همکاری جدیدترین در مجموعه معاملاتی است که او از زمان جمع آوری کمک های مالی در اکتبر سال گذشته انجام داده است.

Rickson Goh نشان می دهد که چگونه با یک بیماری همه گیر مق، می کنیدزمان‌بندی نمی‌توانست بهتر از این باشد، زیرا در آن زمان پشت او به دیوار بود. او اعتراف می کند که زمان آس، نبود. به ندرت درآمدی به دست می آمد و «آن موقع پولمان تمام می شد».

تیم امید و حتی ری،ون را از دست داده بود (ع،) برای دیدن هر پرتو نوری تقلا می کرد. «برای من خیلی سخت بود. روز و شب را صرف تلاش برای یافتن راهی برای زنده ماندن می کردم. ما بنیانگذاران بالاترین مسئولیت را داریم. مهم نیست که در درونمان چه احساسی داریم و گاهی اوقات احساس درماندگی می‌کردم، اما باید امید و خوش‌بینی را برای تیم تراوش کنیم.»

تلاش کوتاهی برای تحویل مواد غذایی منجمد به مصرف کنندگان انجام نشد. اما لحظه کلیدی زم، بود که او تصمیم گرفت حداقل برای 24 ماه هیچ سفر بین المللی نداشته باشد. برای استارتاپی که آینده خود را در پشت سفرهای ورودی به ما،ی قرار داده بود، این یک درک دل،اش بود.

حضور در پارلمان، گرفتن وضعیت TSP، متقاعد ، سرمایه گذاران

ری،ون وارد عمل شد. از آنجایی که در ماه‌های اولیه قرنطینه‌های همه‌گیر، محبوبیت وبینارها افزایش یافت، ری،ون شروع به شرکت در تعداد زیادی برای یادگیری از کارآفرینان دیگر کرد. او همچنین به ابتکارات مختلف ،ت برای کمک به ،ب‌وکارها برای مق، با آن توجه کرد و از آن مطلع شد و متوجه شد که فرصتی برای کمک به بازیگران محلی برای دیجیتالی شدن وجود دارد. برای ری،ون، این می‌توانست راه نجاتی باشد در حالی که انتظار می‌رود گردشگری داخلی به حیات بازگردد.

من موفق شدم سرمایه گذارانم را متقاعد کنم که گردشگری داخلی راه رو به جلو است و فرصت کوتاه مدتی در برنامه های مختلف ،ت برای بازیابی کمک های کووید وجود دارد.

یکی از مزایای کلیدی او روابط قوی ،تی بود که در مدت کوتاهی ایجاد کرد. او می‌گوید: «این به خاطر گرفتن هیچ پروژه‌ای نبود، بلکه کمک به ،ت برای دیجیتالی ، شرکت‌های آجر و ملات، به‌ویژه آن‌هایی بود که در بخش سفر هستند. این شامل رفتن او به پارلمان ما،ی برای ملاقات با وزرای مربوطه برای ارائه طرح خود بود که به تورپ، کمک کرد تا به ،وان یک TSP (ارائه‌دهنده خدمات فناوری) شناخته شود.

این شناخت به تورپ، اجازه داد تا به شرکت‌ها کمک کند تا برای کمک هزینه بازاریابی دیجیتال که بخشی از تلاش‌های ،ت ما،ی برای کمک به ،ب‌وکارها برای بهبودی از تأثیر همه‌گیری است، درخواست دهند. “آنها واجد شرایط دریافت کمک هزینه 500 رینگیتی بودند و ما موفق شدیم 200 شرکت را از مجموع 800 شرکتی که برای کمک مالی ارائه کرده بودیم، تایید کنیم.”

این کار نه تنها تیم 20 نفره او (30 درصد پاره وقت) را مشغول نگه می دارد، بلکه به جریان نقدینگی نیز کمک کرده است.

ری،ون ،

همکاری های کلیدی در چین، دسترسی فوری به 200 هزار اتاق هتل در سراسر جهان

یکی از همکاری‌های کلیدی از آوریل امسال، بین آژانس مسافرتی چینی C،ngQing China Youth Travel Service با Rickson بود که همچنان قصد دارد برخی از 3 میلیون گردشگر چینی سالانه را به ما،ی جذب کند.

ری،ون می‌گوید: «سفر هنوز ،ب‌وکار اصلی ماست و حتی اگر سرمایه‌ای را جمع‌آوری کرده‌ایم، اگر محدودیت‌های سفر برقرار باشد، برای ما برای همیشه دوام نخواهد داشت.

ما همچنین باید به نوآوری ادامه دهیم و من باید افراد فناوری، طراحان UI/UX، افرادی را استخدام کنم که به ما در مقیاس‌پذیری کمک می‌کنند.»

یکی دیگر از پیشرفت‌های هیجان‌انگیز که او مخفی نگه داشته است، مشارکتی است که با بزرگترین OTA (آژانس مسافرتی آنلاین) چین، Ctrip فهرست شده نزدک، انجام داده است. به لطف ادغام API، کاربران برنامه Tourplus هم اکنون می توانند مستقیماً 200000 اتاق هتل را از سراسر جهان رزرو کنند که Ctrip شرکای هتل دارد.

ری،ون می‌گوید: «این یک امتیاز انحصاری است که به یکپارچگی API با شرکتی مانند Ctrip اعتماد شود. این احتمالاً هر دو طرف را کاهش می دهد زیرا Ctrip، که در سال 1999 تأسیس شد، احتمالاً اندکی از خود را در استارتاپ پر زرق و برق کوالالامپور و بنیانگذار سرسخت آن می بیند.


منبع: https://www.di،alnewsasia.com/s،ups/rickson-goh-s،ws-،w-you-deal-pandemic